10 บทเรียนยามธุรกิจล้ม จาก ‘เฮียซ้ง TV Direct’ ผู้ประกอบการต้องรู้

คนทำธุรกิจคงไม่มีใครอยากให้ธุรกิจหยุด สะดุด และล้มลง แต่หากความผิดพลาดเกิดขึ้นแล้ว เราก็เลือกได้ว่า จะปล่อยให้เป็นบาดแผลอันใหญ่ หรือจะเปลี่ยนให้เป็นบทเรียนครั้งสำคัญในชีวิต

 

 

‘เฮียซ้ง’ ทรงพล ชัญมาตรกิจ ผู้ก่อตั้ง TV Direct ผู้พาธุรกิจฝ่าสารพัดกระแส Disruption มาหลากหลายยุค ทั้งการขายทางโทรศัพท์ โทรทัศน์ ออนไลน์ E-Commerce ฯลฯ ผ่านสารพัดมรสุมเศรษฐกิจ จนมีบทเรียนมากพอที่จะมาแบ่งปันกับเจ้าของธุรกิจ SME 

 

เฮียซ้งได้ฝาก 10 ข้อคิดยามธุรกิจล้ม ไว้ให้กับเจ้าของธุรกิจที่ได้เข้าร่วมงาน Digital SME Conference Thailand 2023 ว่า ความผิดพลาดจากธุรกิจนั้น จะช่วยให้…

 

1) เรียนรู้วิธีลุกใหม่เพิ่มขึ้น

 

การทำธุรกิจทุกคนจะต้องทำผิดพลาด ไม่ว่าจะเกิดจากตัวเอง หรือเหตุปัจจัยภายนอก ทุกคนล้วนผิดพลาดกันได้ และอาจพลาดซ้ำได้ แต่คงไม่มีใครพลาดในจุดเดิมเป็นครั้งที่ 3 การล้มในแต่ละครั้ง จะช่วยสอนให้เราเรียนรู้วิธีการใหม่ในการลุกได้มากขึ้น

 

2) ปรับโฟกัสใหม่

 

หลังจากการล้ม เมื่อเราตั้งสติได้แล้ว เราพึงที่จะประเมิณตัวเองใหม่ได้ ว่าเราควรจะโฟกัสอะไร ความผิดพลาดที่เกิดขึ้นามีสาเหตุมาจากอะไร แล้วจึงเข้าสู่กระบวนการ ‘Re-invention’ หรือการปรับปรุงตัวเองให้เสมือนเป็นคนใหม่ หรือปรับปรุงธุรกิจให้เสมือนเป็นธุรกิจใหม่ ที่มีองค์ความรู้ของเดิม แต่เพิ่มเติม คือ เก่งขึ้น และจะไม่ล้มท่าเดิม

 

3) เกิดภูมิปัญญา

   

Data (ข้อมูลดิบ) เมื่อถูกจัดเรียงเรียบร้อย พร้อมสำหรับใช้ในการตัดสินใจ เราเรียกว่า Information (ข้อมูลสารสนเทศ) เมื่อข้อมูลที่ช่วยให้ตัดสินใจถูกต้อง ช่วยให้เกิดการทำซ้ำได้ เรียกว่า Knowledge (ความรู้) และเมื่อความรู้ถูกนำมาประยุกต์ใช้ได้อย่างเต็มรูปแบบ เราเรียกว่า Wisdom (ภูมิปัญญา) เหมือนการที่คนไทยรู้จักใช้ ‘อาหารเป็นยา’ มาหลายร้อยปี ก่อนวิทยาศาสตร์สมัยใหม่จะมาช่วยอธิบายว่าสารสกัดในพืชสมุนไพรช่วยรักษาโรคได้จริง บทเรียนจากความผิดพลาดจะกลายเป็นองค์ความรู้ให้เราตัดสินใจได้อย่างเฉียบคมขึ้นในอนาคต

 

 

4) เข้าใจจุดแข็งจุดอ่อนของตัวเอง

 

หลังจากผ่านความผิดพลาดมาแล้ว เราจะเข้าใจจุดอ่อนของตัวเอง ที่หากไม่จัดการให้ดีอาจนำไปสู่การสะดุดหรือหยุดลงของธุรกิจ ขณะเดียวกันก็ช่วยให้เราเข้าใจจุดแข็งของตัวเอง ที่จะสามารถพาเราฝ่าฟันอุปสรรค และพาธุรกิจเดินหน้าได้อย่างมั่นคง

 

5) สร้างตัวเลือกได้มากขึ้น

 

เมื่อเราพลาดด้วยจำนวนครั้งที่มากพอ เราจะเกิดทักษะ ‘การสร้างตัวเลือก’ ให้กับตัวเอง 

 

“10 พลาด = 1 สำเร็จ”

 

ด้วยประสบการณ์ที่มากขึ้น เมื่อเจอปัญหา เราจะสร้างตัวเลือกได้มากขึ้น และตัดตัวเลือกแย่ๆ ที่นำไปสู่ความล้มเหลว เพิ่มโอกาสความสำเร็จเพิ่มขึ้นไปอีก

 

 

6) เกิดนิสัย Anti-perfection 

 

ความผิดพลาดจะสอนเราเห็นว่า ความสมบูรณ์แบบไม่มีอยู่จริง และจะทำให้เรามองเห็นความธรรมดา บนพื้นฐานของความเป็นจริง เห็นข้อบกพร่อง เห็นข้อผิดพลาด ไม่เข้าข้างตัวเอง และเมื่อมองเห็นสิ่งที่ธรรมดาได้แล้ว เราก็จะสามารถแยกของที่ “พิเศษจริงๆ” ออกมาได้ ซึ่งอาจจะไม่ใช่ของที่ไม่ความบกพร่อง แต่เป็นของที่มีโอกาสนำไปสู่ความสำเร็จได้มากกว่า

 

7) รู้จักอ่อนน้อมถ่อมตน

 

เมื่อถูกห้อมล้อมด้วยความสำเร็จ ก็ยากที่เราจะรู้จักการอ่อนน้อมถ่อมตน ช่วงที่เราล้มเหลว จึงเป็นจังหวะเหมาะที่เราจะเรียนรู้ความอ่อนน้อมถ่อมตน เข้าใจหัวอกคนอื่น เพราะการถ่อมตน คือ สิ่งที่จะทำให้ผู้คนยอมรับ มิใช่ความหยิ่งทะนง จองหอง ดังสุภาษิตที่ว่า “ผู้ใดโน้มตัวให้ต่ำลง ผู้นั้นจะถูกยกให้สูงขึ้น”

 

8) ความมั่นใจ จะค่อยๆ กลับคืนมา

 

ความล้มเหลวไม่เพียงฉุดธุรกิจเราให้ร่วงหล่นเท่านั้น ยังฉุดความมั่นใจของเราให้ต่ำลงไปด้วย แต่สภาวะนี้จะไม่คงอยู่ตลอดไป เมื่อกาลเวลาดำเนินไป คนเราจะสูญเสียความมั่นใจในเบื้องต้น ค่อยๆ เพิ่มขึ้นในท่ามกลาง และมากขึ้นในที่สุด เมื่อเราได้เรียนรู้ เข้าใจ และวิเคราะห์ความผิดพลาดที่เคยเผชิญมาจนแตกฉาน เมื่อเผชิญหน้ากันอีกครั้ง เราจะมีความมั่นใจเพิ่มขึ้น โดยตั้งอยู่บนพื้นฐานของความเป็นจริง

 

^{9) สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่น}

 

ความสำเร็จที่ได้มาโดยง่าย คงไม่ใช่เรื่องล่าที่ทรงพลัง เท่ากับความสำเร็จที่ได้มาหลังจากฝ่าฟันอุปสรรค ล้มครั้งแล้วครั้งเล่า ก่อนจะลุกขึ้นใหม่ คลาน เดินและวิ่งสู่เส้นชัยที่ชื่อว่าความสำเร็จ สิ่งที่เลวร้ายมากในปัจจุบัน จะกลายเป็นเรื่องเล่าที่ทรงคุณค่าสำหรับตัวเราเอง และผู้อื่นในอนาคต

 

10) ล้มเป็น เจ็บน้อยลง

 

และสุดท้าย หากเราล้มได้เก่งพอ เราจะรู้วิธีล้ม รู้วิธีเก็บคองอเข่า รู้ท่าล้มที่จะทำให้เจ็บน้อยที่สุด เป็นธุรกิจที่มีภูมิคุ้มกัน ไม่เกรงกลัวเมื่อเจออุปสรรค และแข็งแกร่งขึ้นทุกครั้ง จากทุกบทเรียนที่ผ่านเข้ามา

 

 

เส้นทางการทำธุรกิจไม่ใช่ทางลาดยาง แต่เป็นทางวิบากที่อาจฉุดให้เราสะดุดได้ในทุกโค้ง แต่หลักคิดเหล่านี้จะทำให้ทุกการสะดุด เป็นจุดที่ทำให้เราเรียนรู้และเติบโต เพื่อให้เราล้มน้อยลง และเจ็บน้อยลง