นาทีนี้คงไม่มีใครไม่รู้จัก ‘บอสพอล’ นายวรัตน์พล วรัทย์วรกุล CEO แห่งอาณาจักร ดิไอคอนกรุ๊ป (The iCon Group) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพและความงาม ที่ใช้โมเดล “ซื้อมา-ขายไป” ที่สร้างรายได้มหาศาลกว่าหมื่นล้านบาท ส่วนแบรนด์พรีเซนเตอร์ก็เป็นดาราตัวท็อปเบอร์ต้นๆของประเทศไทย เช่น แซม ยุรนันท์, มิน พีชญา, กันต์ กันตถาวร และ โดม ปกรณ์ ลัม
บทความนี้ SPOTLIGHT ชวนทุกคนมารู้จักกับ ‘บอสพอล’ CEO แห่งอาณาจักร The iCon Group และกลยุทธ์การขายของบริษัท ทำอย่างไรถึงสามารถสร้างยอดขายเติบโตถึงขั้นก้าวกระโดดขนาดนี้
รู้จัก 'บอสพอล' แห่งอาณาจักร The iCon Group
The iCon Group คือ บริษัทจำหน่ายสินค้าอาหารเพื่อสุขภาพและความงาม ก่อตั้งโดยคุณวรัทย์พล วรัตน์วรกุล หรือที่คนรู้จักกันในชื่อ ‘บอสพอล’ เมื่อปี พ.ศ. 2561 จำหน่ายสินค้าโดยใช้ระบบตัวแทนจำหน่าย โดยที่ทางบริษัทจะไม่ขายสินค้าแข่งกับตัวแทน
บอสพอล โด่งดังจากการออกรายการดังอย่าง ตีสิบ เมื่อช่วงปี 2558 เนื่องจากได้เล่าเรื่องประสบการณ์การสู้ชีวิต พ่อแม่แยกทางกันตั้งแต่ตนอายุ 3 ขวบ ฝ่าฝันอุปสรรคมาตั้งแต่วัยเด็ก เคยทำมาหลากหลายอาชีพตั้งแต่การเป็น เด็กเสิร์ฟ พนักงานบริษัทที่ได้เงินเดือน 6,000 บาท
จนกระทั้งเริ่มกระโดดเข้ามาในวงการ E-Commerce ด้วยการขายกระเบื้อง ซึ่งตอนนั้นตนได้ศึกษา เรียนรู้ และพัฒนาด้วยตนเอง ลองผิดลองถูกมาหมดทุกรูปแบบ ตั้งแต่การเขียนเว็บไซต์ การใช้งานแพลตฟอร์มออนไลน์ การทำการตลาด ก่อนจะแปรเปลี่ยนไปจับธุรกิจอาหารเสริม The iCon Group
นอกจากนี้ บอสพอลยังได้เขียนหนังสือ “ขยันผิดที่ 10 ปีก็ไม่รวย” ที่มาบอกเล่าเรื่องราวชีวิต กฎเหล็ก 5 ประการ สร้างความร่ำรวยด้วยตัวเอง ด้วยประโยคที่ว่า “งานที่น่ากลัวที่สุดไม่ใช่งานหนัก แต่ คือ งานที่ไร้อนาคต ทำให้ตายยังไง ก็ยังจนเหมือนเดิม เพราะฉะนั้นคำถามแรกที่คุณต้องถามตัวเองให้ชัด ก็คือ วันนี้คุณขยันผิดที่หรือเปล่า”
The iCon Group ขายสินค้าอะไร
-
Boom iZ: วิตามินเม็ดฟู่ละลายน้ำ อุดมไปด้วยสารสกัดที่มีส่วนช่วยในการบำรุงสายตา
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : พีพี กฤษฏ์ อำนวยเดชกร
-
Boom D-NAx: ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารวิตามินเม็ดฟู่ละลายน้ำ ที่ช่วยในการชลอวัย เหมาะสำหรับผู้ที่ทำงานหนักพักผ่อนน้อยเหนื่อยล้าจากการทำงาน รู้สึกอ่อนเพลียไม่สดชื่น
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : แซม ยุรนันท์ ภมรมนตรี
-
Boom Collagen Plus : คอลลาเจนเสริมให้ร่างกาย ช่วยบำรุงผิว ผม เล็บ กระดูกเส้นเอ็นและข้อต่อให้แข็งแรง
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : โดม ปกรณ์ ลัม
-
Boom Vit C : วิตามินซีสร้างภูมิคุ้มกัน ลดความเสี่ยงการเกิดโรคไม่ติดต่อเรื้อรัง ช่วยให้กระดูกและฟันแข็งแรง บำรุงผิวพรรณให้กระจ่างใสผิวเต่งตึงไม่แห้งกร้าน บรรเทาอาการภูมิแพ้ชนิดต่างๆ ทำให้สุขภาพองค์รวมดีขึ้น
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : ป้อง ณวัฒน์ กุลรัตนรักษ์
-
Room Fiberry : ผลิตภัณฑ์ดีท็อกซ์ร่างกายลำใส้สะอาด ขับสารพิษ พุงยุบ หุ่นสวย ผิวใส ลดความเสี่ยงจากมะเร็งลำใส้ และช่วยปรับสมดุลเพื่อการขับถ่าย
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : กันต์ กันตถาวร
-
Room Coffee : กาแฟพร้อมดื่มเพื่อสุขภาพ ช่วยลดความเครียดความอ่อนล้า ช่วยลดอาการปวดศีรษะจากไมเกรน ช่วยบำรุงหัวใจ
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : บอย ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์
-
Boom Cocoa Plus : ผงโกโก้ชงดื่ม เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการลดความอ้วน
แบรนด์พรีเซนเตอร์ : มิน พีชญา วัฒนามนตรี
พาส่องงบการเงิน 6 ปีย้อนหลังของ The iCon Group ( 2561- 2566)
-
ปี 2561
รายได้ : 98,233,078 บาท
กำไร : -6,699,782 บาท
-
ปี 2562
รายได้ : 322,679,744 บาท
กำไร : 5,947,795 บาท
-
ปี 2563
รายได้ : 378,119,566 บาท
กำไร : 9,044,857 บาท
-
ปี 2564
รายได้ : 4,950,055,693 บาท
กำไร : 813,444,977 บาท
-
ปี 2565
รายได้ : 3,071,284,613 บาท
กำไร : 188,084,851 บาท
-
ปี 2566
รายได้ : 1,891,032,251 บาท
กำไร : 19,777,855 บาท
เปิดกลยุทธ์การตลาด ของ The iCon Group
-
ขายตรงผ่านตัวแทนเท่านั้น
หัวใจหลักในการขายของ The iCon Group คือ การขาของผ่านตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น ทางบริษัทจะไม่ขายของเองผ่านช่องทาง official หรือ ตามร้านค้า ห้างสรรพสินค้า เพื่อไม่ให้ไปแข่งขันกับตัวแทนจำหน่าย
-
มีโรงเรียนสอนทำธุรกิจให้ตัวแทนจำหน่าย
The iCon Group มีโรงเรียนสอนการทำธุรกิจออนไลน์ให้แก่ตัวแทนจำหน่ายทุกคน มีการสอนทั้งแบบ offline และแบบ online ในระบบ The iCon System เป็นระบบหลังบ้านของตัวแทน มีให้เลือกเรียนทั้งในรูปแบบ video และ ไฟล์ข้อมูล
-
มีระบบหลังบ้านแข็งแกร่ง ตัวแทนไม่ต้องสต๊อคสินค้า
The iCon Group มีระบบ MICRO Fulfillment ทำให้ตัวแทนจำหน่ายไม่จำเป็นต้องสต๊อคสินค้า ทำให้บริหารจัดการสินค้าได้ง่าย มีเว็บไซต์ส่วนตัวและเซลเพจสินค้าให้กับตัวแทนในแต่ละระดับ ทำให้ง่ายในการเพิ่มช่องทางการขายสินค้าและทำการตลาด
-
แบรนด์พรีเซนเตอร์ คือ ดาราแถวหน้าของเมืองไทย
The iCon Group มีการเลือกใช้แบรนด์พรีเซนเตอร์ ด้วยดาราแถวหน้าของประเทศไทย เอาใจผู้บริโภคทุกเจน เช่น พีพี กฤษฏ์ อำนวยเดชกร, แซม ยุรนันท์ ภมรมนตรี, โดม ปกรณ์ ลัม, กันต์ กันตถาวร, บอย ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์, มิน พีชญา วัฒนามนตรี และแน่นอนว่าการที่แบรนด์จ้างพรีเซนเตอร์ที่มีชื่อเสียงขนาดนี้ ก็จะเพิ่มความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภคโดยปริยาย
-
อัดงบการตลาดจัดเต็ม เพิ่มการมองเห็น
The iCon Group มีการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น Online, TV, บิลบอร์ด สื่อหรือ Out of Home (OOH) โดยในปี 2565 เคยประกาศทุ่มงบกว่า 250 ล้านบาทเพื่อโฆษณาผ่านสื่อ OOH
-
จัดเสวนาเพิ่มความรู้ แบ่งปันเทคนิคสร้างธุรกิจออนไลน์
เมื่อวันที่ 6 ต.ค.67 ที่ผ่านมา The iCon Group ได้มีการจัดงาน iCON EVOLUTION เปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมได้เรียนรู้ประสบการณ์จริงในการทำธุรกิจออนไลน์จากผู้ที่ประสบความสำเร็จ จาก บอสพอล บอสแซม บอสกันต์ ที่มาร่วมแบ่งปันกลยุทธ์สร้างธุรกิจออนไลน์ให้เติบโต พร้อมกับจัดกิจกรรม “ชาเลนจ์ดูแลสุขภาพ” เพื่อเปิดโอกาสให้ทุกคนเข้าร่วมแข่งขันชิงเงินและของรางวัลมากมาย
อ้างอิง : Creden Data