ตลาดนมถั่วเหลืองในไทยมีมูลค่าตลาดสูงถึง 19,000 ล้านบาทต่อปี และมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องรับเทรนด์คนไทยหันมาใส่ใจรักสุขภาพมากขึ้น โดยข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทยชี้ว่า ในปัจจุบันคนไทยหันมาใส่ใจรักสุขภาพมากขึ้น ด้วยการออกกำลังกาย และการเลือกรับประทานอาหารที่เป็นประโยชน์ 'นมถั่วเหลือง' ถือว่าเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่คนรักสุขภาพหันมารับประทานมากขึ้น และ 'แลคตาซอย' คืออีกหนึ่งแบรนด์นมถั่วเหลืองเก่าแก่ที่อยู่คู่กับคนไทยมานาน และครองส่วนแบ่งตลาดเป็นเบอร์ต้นๆ ของตลาดรวมนมถั่วเหลืองในไทย
สร้างความฮือฮาเมื่อ…. แลคตาซอยได้ขอปรับขึ้นราคาสินค้าขนาด 125 มิลลิลิตร จาก 5 บาท เป็น 6 บาท เพราะทนแบกรับต้นทุนการผลิตจนหลังแอ่นมา 23 ปี
เรื่องนี้กลายเป็นกระแสโดดดัง และมีการพูดถึงกันมาก เพราะแลคตาซอยมีภาพจำ คือ เพลงโฆษณาที่ฮิตติดหู ใครๆ ก็เคยได้ยินกันทั่วบ้านทั่วเมือง กับเพลง “แลคตาซอย 5 บาท 125 มิลลิลิตร ปริมาณคับกล่องเต็มที่ ดื่มได้ดื่มดี ดื่มแลคตาซอย ดื่มแลคตาซอย”
หลังจากเป็นกระแสแลคตาซอยก็ไม่รอช้าโหมแคมเปญการตลาดทันทีเพื่อรับกระแส และเร่งสร้างการจดจำแลคตาซอยราคาใหม่ด้วยการคว้า Paper Planes หัวหน้าแก๊งวัยรุ่นฟันน้ำนม เจ้าของผลงานเพลงสุดฮิต 'ทรงอย่างแบด (Bad Boy)' นั่งพรีเซนเตอร์คนใหม่ หวังตีตลาดกลุ่มฟันน้ำนม หลังปรับราคาเป็น 6 บาท
เรียกได้ว่า “เป็นตำนานบทใหม่แลคตาซอย 6 บาท” ที่มีการปรับทัพครั้งใหญ่ในรอบ 23 ปี วันนี้ทีม Spotlight จะพาไปดูกลยุทธ์การตลาด รูปแบบการลงทุนต่างๆ ในปี 2566 ของแลคตาซอยว่าจะมีอะไรบ้าง
คุณมัลลิกา จิรพัฒนกุล ผู้จัดการใหญ่ฝ่ายขาย บริษัท แลคตาซอย จำกัด เปิดเผยว่า สาเหตุที่ขอปรับราคาขึ้นราคาสินค้าขนาด 125 มิลลิลิตร จาก 5 บาท เป็น 6 บาท และขนาดอื่นๆปรับขึ้นกล่องละ 1-2 บาท ยกเว้นรสชาติที่ออกใหม่ยังไม่มีการปรับราคา มาจากต้นทุนที่พุ่งขึ้น ดังนี้
“จริงๆ เรามีต้นทุนการผลิตต่างๆ ที่กล่าวมาข้างต้นตั้งแต่ปี 2560 ปี2561 แล้วตอนแรกเราอยากจะปรับราคาในช่วงนั้น แต่สุดท้ายมาเจอโควิดระบาดปี 2562 เราทำไม่ได้จริงๆ ที่ปรับราคาในช่วงนั้นเพราะสงสารผู้บริโภคที่ได้รับผลกระทบจริงๆ เราประวิงเวลามาสุดๆแล้ว ทั้งรัดเข็มขัดตัวเองอย่างเต็มที่ จัดการตัวเองปรับกระบวนการผลิตใช้เครื่องจักรในการทำงาน ขอเถอะเราไม่ไหวจริงๆการปรับครั้งนี้ถือว่าสมเหตุสมผล และคุณภาพของสินค้าก็คงเดิม เชื่อว่ามันจะสมเหตุสมผล ที่สำคัญเราปรับเป็นรายสุดท้ายของอุตสาหกรรมนมถั่วเหลืองเลยก็ว่าได้” มัลลิกา กล่าว
ด้านคุณ พรรวนา มหาทรัพย์ ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาและการตลาดสัมพันธ์ บริษัท แลคตาซอย จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้ทุ่มงบประมาณกว่า 40 ล้านบาท ดึงวง Paper Planes หัวหน้าแก๊งวัยรุ่นฟันน้ำนม เจ้าของผลงานเพลงสุดฮิต 'ทรงอย่างแบด (Bad Boy)' ที่เด็กๆ ฮิตกันทั่วบ้านทั่วเมืองมาเป็นพรีเซนเตอร์ และเพื่อหวังเร่งสร้างการรับรู้ และสร้างภาพจดของแบรนด์ในการปรับขึ้นราคามาเป็น 6 บาท
โดยสาเหตุที่เลือก Paper Planes เพราะว่า วงนี้เป็นที่สร้างความเปลี่ยนแปลงให้สังคมในทิศทางที่ดี ให้เด็กๆ ผู้ปกครองมีวิธีคิดที่ดี เหมากับแลคตาซอย ซึ่งกำลังอยู่ในทิศทางที่เปลี่ยนแปลง ทั้งเปลี่ยนราคา และเปลี่ยนเพลงโฆษณาใหม่ ซึ่งคาดว่าจะเปิดตัวได้ประมาณ มี.ค.66 เชื่อว่า Paper Planes จะสื่อสารไปถึงเด็กๆ พ่อ แม่ ผู้ปกครอง รวมถึงเจน Y ได้ดี
หากสำรวจข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ พบว่าแลคตาซอย มีผลประกอบการย้อนหลัง 3 ปี ดังนี้
สำหรับผลประกอบการในปี 2565 บริษัท แลคตาซอย จำกัด มีการเปิดเผยล่าสุดว่า มียอดขาย 10,614 ล้านบาท เติบโต 3.12% เมื่อเทียบกับยอดขายปี 2564 โดยแบ่งเป็นยอดขายในประเทศ 80% และต่างประเทศ 20% การเติบโตดังกล่าวเป็นผลมาจากความไว้วางใจของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์แลคตาซอย และการรักษาโครงสร้างราคาขายที่เหมาะสมในช่วงเวลาที่ผ่านมา
รวมถึงการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ การจัดแคมเปญและกิจกรรมส่งเสริมการขายทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง และคาดว่าในปี 2566 จะสามารถทำยอดขายเติบโตอยู่ที่ประมาณ 5-8% และแลคตาซอยจะยังคงครองแบ่งตลาดนมถั่วเหลืองเบอร์ 1 ที่ 56 %
ทิศทางการดำเนินธุรกิจของแลคตาซอยในปี 2566 นี้ บริษัทมีแผนการขายในประเทศควบคู่ไปกับการขายต่างประเทศ โดยประเทศที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย อย่าง กลุ่มประเทศอินโดไชน่า
ส่วนการขายในประเทศยังคงผ่านช่องทางหลัก โดยการกระจายสินค้าผ่านคลังสินค้ากว่า 73 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งให้ความสำคัญกับการขายผ่านห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ และร้านค้าปลีก และยังมุ่งพัฒนาการขายผ่านระบบออนไลน์มากขึ้น มีการปรับโฉมเว็บไซต์ให้ทันสมัยและรองรับระบบการขายแบบ E - Commerce
รวมทั้ง มีแผนขยายกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นจากเดิมอีก 300 ล้านกล่องต่อปี โดยลงทุนปรับเปลี่ยนเครื่องจักรรุ่นใหม่ในโรงงานผลิตที่ จ.ปราจีนบุรี พัฒนาปรับเปลี่ยนเครื่องจักรใหม่รุ่นใหม่วมถึงการลงทุนกว่า 150 ล้านบาทเพื่อติดตั้งโซล่าเซลล์ ในโครงการพลังงานสะอาด
นับได้ว่าเป็นการปรับทัพครั้งใหญ่ในรอบ 23 ปี ของแลคตาซอยแบรนด์นมถั่วเหลืองเก่าแก่ที่อยู่คู่กับคนไทยมานาน และต้องจับตาการสื่อสารการตลาดที่ใช้พรีเซ็นเตอร์ใหม่จะได้ผลมากน้อยเพียงใด ที่จะสื่อสารไปถึงเป้าหมาย !!!!