3 หุ้นค้าปลีกท้องถิ่น ในตลาดหุ้นไทย

สรุป 3 หุ้นค้าปลีกท้องถิ่นในตลาดหุ้นไทย ก่อนจะมีรายได้หลัก 1,000 ล้าน แต่ละบริษัทเริ่มต้นมีกลยุทธ์ทำธุรกิจอย่างไร มาดูกัน

TNP: ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน)

ก่อนจะเป็นบริษัทค้าปลีกที่มีมูลค่าหลักพันล้านในวันนี้ ธนพิริยะเริ่มเส้นทางจากการเปิดร้านขายของชำแผงลอยที่เชียงรายมาก่อน

ก่อนที่ต่อมาจะปรับรูปแบบร้านให้ทันสมัยขึ้น มาเป็นแบบ มินิมาร์ท ในชื่อ พิริยะมินิมาร์ท 

ซึ่งหลังจากนั้นธุรกิจซื้อมาขายไปของธนพิริยะก็เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ และมากพอถึงขั้นต้องสร้างโกดังเก็บสินค้าขึ้นมาเองเลยทีเดียว

โดยเคล็ดลับในการทำธุรกิจของ ธนพิริยะ ก็หนีไม่พ้นการปรับตัวไปกับโอกาสใหม่ ๆ รวมถึงเน้นขายสินค้าแบบปลีกมากกว่าแบบส่งซึ่งมีกำไรมากกว่า

ทำให้ธุรกิจซื้อมาขายไป ที่ดูไม่พิเศษอะไร กลับทำกำได้อยู่เสมอโดยอัตรากำไรของ ธนพิริยะ ตอนนี้ นั้นอยู่ที่ 6% 

หรือพูดง่าย ๆ ก็คือ ขายของ 100 บาท จะมีกำไร 6 บาท โดยที่ไม่ต้องพัฒนาสินค้าขึ้นมาเอง

เรื่องราวของธนพิริยะ คงเป็นเรื่องที่บอกเราว่า ธุรกิจที่เรียบง่าย ถ้าเราชิงพื้นที่ให้คนจดจำได้ก่อน ก็กลายเป็นธุรกิจที่พิเศษได้เหมือนกัน

รายได้ กำไร ล่าสุด 3 ปีล่าสุดของบริษัท

- ปี 2022 รายได้ 2,450 ล้านบาท กำไร 149 ล้านบาท

- ปี 2023 รายได้ 2,630 ล้านบาท กำไร 156 ล้านบาท

- ปี 2024 รายได้ 2,890 ล้านบาท กำไร 186 ล้านบาท

วันนี้ถ้าเราลองถามตัวเองว่า ถ้าให้เปิดร้านซื้อมาขาย แล้วมีโจทย์ก็คือปั้นขึ้นมาให้ได้จนมีรายได้พันล้านบาทต่อปี เชื่อว่าหลายคนก็คงจะคิดว่าไม่ง่าย ถึงแม้ธุรกิจจะฟังดูธรรมดาก็ตาม..

MOTHER: มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน)

จุดเริ่มต้นของ MOTHER มาจากธุรกิจร้านโชห่วยชื่อว่า เกียรติพานิช ในจังหวัดกระบี่ของครอบครัว โชคชัยวิทัศน์ 

โดยร้านเกียรติพานิช จะเน้นขายสินค้าข้าวของ เครื่องใช้ รายวันเป็นหลัก และบริหารกันเองในครอบครัวตามแบบฉบับคนจีน 

แต่ต่อมาพอคุณแม่ของคุณ เอกพงศ์ โชคชัยวิทัศน์ ซีอีโอของบริษัท ได้เสียชีวิตลง คุณ เอกพงศ์ ที่รับไม้ต่อกิจการจากคุณแม่เลยศึกษารูปแบบการบริหารจากธุรกิจค้าปลีกระดับโลกอย่าง 7-Eleven และ Amazon 

และเอามาปรับใช้กับธุรกิจที่บ้าน ร้านโชห่วยเกียรติพานิช เลยกลายมาเป็นซุปเปอร์มาเก็ตติดแอร์ มีแคชเชียร์คิดเงิน มีบรรยากาศเหมือนซุปเปอร์มาเก็ตชั้นดี ที่มีชื่อว่า Mother Marche

กลยุทธ์นี้ทำให้ MOTHER เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ จนปัจจุบันมีจำนวนสาขาอยู่ 20 สาขา และ มีรายได้ต่อสาขาต่อเดือนถึง 5,500,000 บาทต่อสาขา

รายได้ กำไร ล่าสุดของ MOTHER

- ปี 2023 รายได้ 1,250 ล้านบาท กำไร 16 ล้านบาท

- ปี 2024 รายได้ 1,320 ล้านบาท กำไร 23 ล้านบาท

ความสำเร็จที่ทำให้ MOTHER ปั้นธุรกิจค้าปลีกขึ้นมาจนมีรายได้หลักพันล้านได้ คงหนีไม่พ้นการเอากลยุทธ์ รูปแบบของบริษัทระดับโลกมาปรับใช้ตาม

ซึ่งก็ทำให้ในวันนี้ MOTHER เป็นธุรกิจที่มีขนาดใหญ่พอ ที่จะจดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ได้เลยทีเดียว

KK: เคแอนด์เค ซุปเปอร์สโตร์ เซาท์เทิร์น จำกัด (มหาชน)

ในตอนแรก KK ไม่ได้เริ่มจากการทำธุรกิจค้าปลีกเหมือนคนอื่น แต่เริ่มมาจากธุรกิจขายไอศกรีมเล็ก ๆ แถวปากน้ำ ในจังหวัดสมุทรปราการ โดยคุณ เว้ง แซ่โก่ว หัวหน้าครอบครัว สิริธนนนท์สกุล

แต่ต่อมาได้เกิดโรคระบาดในพื้นที่แถวนั้น คุณ เว้ง เลยย้ายที่อยู่ไปตั้งรกรากในหาดใหญ่แทน

ตอนย้ายมาที่หาดใหญ่ คุณ เว้ง ได้หันมาขายของในตลาดนัด เริ่มซื้อสินค้า อย่างเช่น จาน ชาม มาจับคู่ขายกับ สบู่ ผงซักฟอก 

ซึ่งพอขายดีขึ้นเรื่อย ๆ คุณ เว้ง เลยตัดสินใจ เปิดร้านโชห่วยเล็ก ๆ ชื่อ โกว่ย่งฮั้ว ขึ้นมา 

ต่อมาพี่น้องครอบครัวสิริธนนนท์สกุล ได้ตัดสินใจจัดตั้ง ห้างหุ้นส่วนจำกัด เค.แอนด์ เค. ซุปเปอร์ค้าส่ง ขึ้นมา เพื่อทำธุรกิจค้าปลีกของใช้รายวัน

และจัดตั้ง บริษัท หาดใหญ่โก่วย่งฮั้ว จำกัด ขึ้นมาเพื่อทำธุรกิจค้าส่งของใช้รายวัน

จุดเปลี่ยนสำคัญของ เค.แอนด์ เค. ซุปเปอร์ค้าส่ง เกิดขึ้นตอนที่ Makro เข้ามาเปิดสาขาในหาดใหญ่ และทำให้ บริษัท หาดใหญ่โก่วย่งฮั้ว จำกัด มียอดขายลดลง

เค.แอนด์ เค. ซุปเปอร์ค้าส่ง เลยตัดสินใจ นำโมเดลธุรกิจแบบ Makro ที่เป็นแบบซื้อแล้วไป มาปรับใช้ และเปลี่ยนตัวเองให้เป็นร้านค้าปลีกที่ขายในราคาส่ง

กลยุทธ์ตรงนี้ เลยทำให้ เค.แอนด์ เค. ซุปเปอร์ค้าส่ง เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ กลายเป็นร้านค้าปลีกท้องถิ่นที่มีสาขา 37 สาขา ในจังหวัดสงขลา พัทลุง และสตูล

รายได้ กำไร 3 ปีล่าสุดของ KK

- ปี 2022 รายได้ 970 ล้านบาท กำไร 8.9 ล้านบาท

- ปี 2023 รายได้ 1,070 ล้านบาท ขาดทุน 4.5 ล้านบาท

- ปี 2024 รายได้ 1,150 ล้านบาท กำไร 10.4 ล้านบาท

สำหรับเรื่องที่เราได้เรียนรู้จาก KK ก็คงเป็นเรื่องของการปรับตัว โดยการมองไปที่คู่แข่ง และตั้งคำถาม แล้วนำมาปรับตาม

ซึ่งมันได้กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้บริษัทอยู่รอด และ เติบโตมาได้จนถึงทุกวันนี้..

ที่มา: MD & A ประจำปี 2567 ของแต่ละบริษัทเว็บไซต์บริษัท, set.or.th, เว็บไซต์บริษัท