Kris Jenner ตัวแม่ของจริง! ผู้สร้างอาณาจักร ตระกูล Kardashians

สายฝอทั้งหลายน่าจะต้องรู้จักตระกูล Kardashians เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็น Kim K, Kendall Jenner หรือว่า Kylie Jenner ที่ถือได้ว่าเป็นตัวแม่ ตัวมัม ของฝั่ง western  

เปลือกนอกที่ทุกคนมองเห็น อาจจะมองว่าครอบครัวนี้ดังมาจากข่าวฉาวทั้งคลิปหลุด แย่งแฟน ดราม่าต่างๆ ที่เรียกได้ว่าหาแสงลงแซ่บซื้ดอยู่ตลอดเวลา 

แต่หากเราเจาะลึกมาดูครอบครัวนี้จริงๆ จะพบว่า ตระกูล  Kardashian เป็นเซเลบริตี้ที่ได้ครองพื้นที่สื่อได้อย่างมาก ไม่ว่าจะขยับตัวทำอะไร ก็มักเกิดกระแสทุกครั้ง  

ซึ่งในโลกของ social media ครอบครัว Kardashians มีผู้ติดตามรวมกันทุกแพลตฟอร์มหาศาล เเต่เฉพาะแค่ Instagram ก็สูงถึง 1,617 ล้าน followers เเละที่สำคัญคือ สมาชิกในตระกูล  Kardashians ต่างมีธุรกิจเป็นของตัวเองที่ไม่ทับไลน์กันเลย แถมยังรวยมากติดอันดับเศรษฐีที่มีทรัพย์สินรวมกันกว่าหมื่นล้าน

และบุคคลที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของตระกูล Kardashians นั้นก็คือ Kris Jenner แม่ของพวกเธอ

บทความนี้ SPOTLIGHT จะมาทุกคนมารู้จักกับตัวเเม่คนนี้ Kris Jenner ผู้สร้างอาณาจักร Kardashians ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก เเละเธอทำได้อย่างไร ?

ลูกของ Kris Jenner มีใครบ้าง ?

เริ่มกันที่ตอน Kris Jenner อายุ 17 ปี เธอได้ไปปิ๊งรักกับ Robert Kardashain ทนายหนุ่มหล่อที่มีอายุมากกว่าเธอ 11 ปี ระหว่างที่คบหากัน Kris อยากไปท่องโลกกว้างด้วยการมีอาชีพเป็นแอร์โฮสเตสของ American Airlines จนอายุ 22 ปี เธอได้ตัดสินใจแต่งงานกับ Robert  และก็มีลูกด้วยกันถึง 4 คน นั้นก็คือ

• Kourtney Kardashian

• Kim Kardashian

• Khloe Kardashian

• Rob Kardashian

แม้จะมีลูกด้วยกันถึง 4 คนแต่สุดท้าย Robert กับ  Kris ก็ได้เลิกรากันไป ในเวลาต่อมา แม่ Kris ก็ได้พบรักใหม่ กับ William Bruce Jenner อดีตนักกีฬาเหรียญทองโอลิมปิก (ซึ่งตอนนี้ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Caitly Jenner และได้เป็น Transgender ไปแล้ว)  ซึ่งตอนนั้น Bruce มีลูกติด 4 คน แม่ Kris ก็มีลูกติด 4 คน พวกเค้าทั้งหมดได้ย้ายไปอยู่บ้านเดียวกัน และมีลูกด้วยกันเพิ่มมาอีก  2 คน นั่นก็คือ

• Kendall Jenner

• Kylie Jenner

เท่ากับว่าตอนนั้น แม่ Kris และ Bruce ต้องดูแลเด็กๆถึง 10 คน ทำให้ปัญหาหลักของครอบครัวในตอนนั้น ก็คือ “เงิน”

Kris ตัดสินใจผลักดันสามีของเธอให้เป็นนักพูดสร้างแรงบันดาลใจ โดยเธอนี่แหละจะเป็นผู้จัดการส่วนตัวให้เอง โดยตอนนั้น Kris ได้ทำ press kit profile ของ Bruce กว่า 7,000 ชุด และส่งไปตามบริษัทระดับโลก เช่น Coca-Cola หรือ Visa Card ซึ่งผลปรากฎว่าวิธีของเธอนั้นเวิรค์ สุดท้าย Bruce ได้ตระเวนทั่วสหรัฐอเมริกาไปพูดตามบริษัทต่างๆ และสร้างรายได้ให้กับครอบครัว

นอกจากนี้เธอยังได้ทำ วีดีโอฟิตเนสสอนออกกำลังกายใช้ชื่อ Super Fit with Bruce and Kris Jenner ซึ่งก็ได้รับการตอบรับอย่างดี

พลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส จากคลิปหลุด สู่รายการ เรียลลิตี้

จุดเปลี่ยนสำคัญของตระกูล Kardashians ที่ทำให้ทุกคนเริ่มรู้จักมีหลายช่วง  ตั้งแต่ปี 1994 คุณพ่อโรเบิร์ต จอร์จ คาร์ดาเชียน มีคดีความจนสุดท้ายก็รอดมาได้ ต่อมาช่วงปี 2005 คิม คาร์ดาเชียน เริ่มเป็นที่รู้จักในวงการ ในฐานะเพื่อนสนิทของไฮโซสาว ปารีส ฮิลตัน และ ปี 2007 คิม คาร์ดาเชียน ก็มีคลิปหลุดกับ แฟนหนุ่ม เรย์ เจ

นี่แหละ คือช่วงเวลาที่ Kris  ถือว่าเป็นโอกาสอันดีที่บ้านของพวกเธอจะมีการการเรียลลิตี้เป็นของตัวเอง จึงได้เดินเข้าไปขายโปรเจกต์นี้ให้กับ พิธีกรเบอร์หนึ่งของวงการอย่าง ไรอัน ซีเครสต์ แถมอัดเดโม่ไปให้ดูด้วย ผลปรากฎกว่า E! Entertainment ตกลงซื้อ

ทำให้ในปี 2007 ตระกูล Kardashians ได้มีรายการ เรียลลิตี้เป็นของตัวเอง ในชื่อ Keeping Up with the Kardashians ซึ่งจะเป็นการตามติดชีวิต 8 สมาชิกในครอบครัวในแต่ละวัน ตั้งแต่ตื่นนอน เมาส์ฉ่ำในครอบครัว เดินเล่น ช็อปปิ้ง ไปทำงาน ทั้งหมดเผยแพร่ออกทาง E! Entertainment

ซึ่งรายการนี้นี่เองที่ทำให้พวกเธอโด่งดังขึ้นมา  สร้างกระแสให้ครอบครัวและกลายเป็นการสร้างธุรกิจที่ครบวงจร ในแบบที่ไม่เคยมีครอบครัวไหนในฮอลลีวูดเคยทำได้ จนกระทั้งถึงวันนี้ ใครจะไปเชื่อว่า รายการ Keeping Up with the Kardashians จะมีถึง 20 Seasons แล้ว

เเม่ Kris Jenner ปั้นลูกสาวเธออย่างไร ให้ปังได้ทุกคน?

1.แต่ละคน จะมีคาแร็กเตอร์ที่ไม่ซ้ำกัน เพราะฉะนั้น target audience ไม่เหมือนกัน!

ด้วยความที่คุณเเม่Kris มีลูกสาวเยอะมาก อายุของพวกเขาห่างจากคุณแม่คริส ในวัย 69 ปีพอสมควร โดยลูกสาวคนเล็กก  Kylie Jenner ที่อายุเพียงแค่ 27 ปี ซึ่งมันเป็น age range ที่กว้างมาก แต่แม่คริสก็ได้วางคาแรคเตอร์ ดังนี้ :

• Kris Jenner : แต่งตัวคุณแม่ (ที่ยังสาว) working women ที่ดูแลตัวเอง
• Kourtney Kardashian : ชิลๆ สบายๆง่ายๆ
• Kim Kardashian : definition ของคำว่าตัวแม่ เอก เอว หุ่นนาฬิกาทราย fashion girl
• Khloe Kardashian : ลุค Amarican LA Girl
• Kendall Jenner : ลุคนางแบบ Minimal
• Kylie Jenner : GEN Z ได้หมดทุกลุค

เห็นไหมคะ ว่าคาแร็กเตอร์ของพวกเธอ แทบจะไม่ซ้ำกันเลย นั้นแปลว่าเปิดโอกาสรองรับกลุ่ม audience ที่แตกต่างกัน และแน่นอนว่าแบรนด์ธุรกิจที่แตกต่างกันด้วย

2.ใช้ social media ให้ฉลาดและคุ้มค่าที่สุด 

คุณเเม่ Kris เคยได้ให้สัมภาษณ์ ไว้ว่า social media is free so that’s the best thing but you have to use it wisely หมายความว่า social media เป็นแพลตฟอร์มที่ฟรี และนั้นเป็นสิ่งที่ดีที่สุด แต่สิ่งที่สำคัญคือคุณต้องรู้จักการใช้มันอย่างชาญฉลาด

และชาญฉลาดในที่นี่ที่ Kris หมายถึง คือ การใช้ social media connect กับกลุ่มแฟนคลับหรือเหล่า followers ของพวกเขาเสมอ คนที่ follow เราคือ target group หรือว่า focus group สิ่งที่เราต้องทำคือ การ build ในสิ่งที่พวกเขาชอบ ผ่านการสร้าง relationship และต้องมี engagement อยู่ตลอดเวลา

อย่างเช่น Kim K เคยโพสใน twitter ในปี 2009 ให้แฟนคลับช่วยเลือกสีขวดน้ำหอมของเธอ ซึ่งก็มีคนเข้รามาโหวตเป็นจำนวนมาก แต่ที่สำคัญคือ สีที่คนส่วนใหญ่โหวตเนี่ย คือสีขวดน้ำหอมจริงๆของเธอตอนที่ผลิตออกมา   

3. สร้าง profile ผ่าน social media ของตัวเอง โดยไม่จำเป็นต้องพึ่ง traditional media                                                                                                                                         

ตระกูล Kardashians ถือได้ว่าเป็นตระกูลที่ทรงอิทธิพลมากใน social media บางคนมียอดฟอลมากกว่าคนไทยทั้งประเทศอีกค่ะ

• Kris Jenner : 51.6 ล้าน followers
• Kourtney Kardashian : 219 ล้าน followers
• Kim Kardashian :357 ล้าน followers
• Khloe Kardashian : 304 ล้าน followers
• Rob Kardashian : 3.2 ล้าน followers
• Kendall Jenner : 289 ล้าน followers
• Kylie Jenner :394 ล้าน followers

รวมๆแล้วเนี่ย followers ของตระกูล Kardashian มีมากถึง 1,617 ล้าน followers เลยทีเดียว (นี่แค่ Instagram อย่าเดียวนะ!)

และความน่าสนใจอยู่ตรงที่ หากคุณเป็นแฟนคลับ Kim K ก็อาจจะฟอล Kim K แค่คนเดียว แต่บางครั้งคุณอาจจะไม่ได้เห็น content ของ Kim K คนเดียวนะคะ พวกพวกเธอ ได้มีการใช้ social media ให้ followers ของพวกเธอ cross กัน เช่นเวลาที่ Kylie ออก Product เหล่าพี่น้องของเธอก็จะช่วยโพส หรือหากถ้า Kendal ไปเดินแบบ แล้วพี่น้องของพวกเธอไปดู ก็จะโพส stories ถ่าย Kendal ลง Instagram

และแน่นอนว่ามูลค่าของพวกเธอจะลงโปรโมทอะไรบนโซเชียมีเดีย ก็อาจจะไม่จำเป็นที่จะต้องเสียเงินจ่ายเงิน ซื้อ traditional media แพงๆ                                                                                                          

4. ถ้าอยากมีรายได้เป็นกอบเป็นกำก็ต้องมีธุรกิจเป็นของตัวเอง  

ในช่วงที่ คุณแม่รับงานให้ลูกๆของเธอ ไม่ว่าจะเป็น พรีเซ็นเตอร์ เปิดัวสินค้า งานถ่ายแบบ ก็ได้เกิดปัญหาเพราะพวกเธอจะได้รับแค่ส่วนของค่าตัวของ(ซึ่งก็อาจจะไม่ได้เป็นกอบเป็นกำเท่าไร) นั้นก็เลยทำให้มัม Kris บอกลูกๆว่า พวกเขาต้องมีธุรกิจเป็นของตัวเอง

Kris Jenner

• Safely แบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ที่มีขายในร้าน Walmart กว่าพันสาขาทั่วอเมริกา

Kourtney Kardashian

• แบรนด์ lemme ที่เป็นผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ Vitamins
• แพลตฟอร์ม wellness-lifestyle ที่ชื่อว่า Poosh ที่เป็นแหล่งข้อมูล lifestyle

Kim Kardashian

• SKIMS แบรนด์ที่เกี่ยวกับเสื้อผ้า ชุดรัดรูป ชุดชั้นในและอื่น ๆ อีกมากมาย ที่ตอนนี้กําลังมีโปรเจคร่วมมือกับ Nike หวังเจาะตลาดชุดออกกำลังกายของผู้หญิง
• SKNN แบรนด์ขายสกินแคร์ ความงาม หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับผิวอื่น ๆ
• Skkypartners ธุรกิจที่ลงทุนในธุรกิจอื่นๆ เช่น สินค้าอุปโภคบริโภค ธุรกิจบริการ สินค้าหรูหรา การค้าดิจิทัล สื่อ
• KKW Beauty แบรนด์เครื่องสำอาง

Khloe Kardashian

• แบรนด์เสื้อผ้า GoodAmerican ที่มีเสื้อผ้าหลากหลายแนวหลากหลายสไตล์ สามารถขายกางเกงยีนส์กว่า 1 ล้านดอลลาร์ในช่วง 24 ชั่วโมงแรกที่วางขายกันเลยทีเดียว

Rob Kardashian

• Grandeza แบรนด์ซอสพริกที่มีขายใน 7-Eleven ในอเมริกา
• แบรนด์ถุงเท้า ARTHUR GEORGE
• แบรนด์เสื้อผ้า HalfwayDead แนว Street Hip-hop

Kendall Jenner

• แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Tequila818

Kylie Jenner

• Kylie Cosmetics แบรนด์เครื่องสำอางค์ชื่อดัง
• Kylie Skin ขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิว ดูแลผิว และ Skincare อื่น ๆ
• Kylie Swim ที่ขายชุดว่ายน้ำ Bikini
• Kylie Baby เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่มีทั้ง แชมพู ครีมนวดผม สบู่ และโลชั่นของเด็ก

นี่เป็นเพียงเเต่ตัวอย่างเรื่องราวของตระกูล Kardashains ที่เกิดขึ้นจากฝีมือของคุณเเม่ Kris Jenner ผู้ที่คอยผ้เบื้องหลังความสําเร็จของลูกๆทุกคน