adidas ผงาด ! ด้วย Samba และ Gazelle คาดทำรายได้กว่า 2.36 แสนล้านบาท

อาดิดาส(adidas)กลับมาผงาดด้วย Samba และ Gazelle พาเหรดความนิยม ดันยอดขายพุ่ง ดูเหมือนว่ากระแส Y2K จะยังคงแรงดีไม่มีตก ส่งผลให้รองเท้าผ้าใบสไตล์เรโทรอย่าง Samba และ Gazelle ของอาดิดาส กลับมาได้รับความนิยมอย่างถล่มทลาย จนกลายเป็น "it shoe" ที่ใครๆ ก็ต้องมี! ความสำเร็จของสองรุ่นนี้ ไม่เพียงแต่จะช่วยดันยอดขายอาดิดาสให้พุ่งสูงขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสทองให้อาดิดาส แซงหน้าคู่แข่งตลอดกาลอย่างไนกี้ ที่กำลังเผชิญกับปัญหาภายใน

adidas ผงาด ! ด้วย Samba และ Gazelle คาดทำรายได้กว่า 2.36 แสนล้านบาท

สถานการณ์ที่บริษัทไนกี้ (Nike)กำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้ ส่งผลให้บริษัทอาดิดาสมีโอกาสในการแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากคู่แข่งสัญชาติอเมริกันรายใหญ่ อย่างไรก็ตาม อาดิดาสจำเป็นต้องทุ่มเทความพยายามมากขึ้นในการรักษาความนิยมของผู้บริโภคที่มีต่อ Samba และ Gazelle ซึ่งเป็นรองเท้าสนีกเกอร์รุ่นสำคัญของแบรนด์

ในปีที่ผ่านมา Samba และ Gazelle เป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันยอดขายของอาดิดาสให้เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยนักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าอาดิดาสจะรายงานรายรับในไตรมาสที่สามอยู่ที่ 6.4 พันล้านยูโร หรือประมาณ 2.36 แสนล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโต 10% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว (ภายใต้เงื่อนไขอัตราแลกเปลี่ยนคงที่) ซึ่งอาดิดาสมีกำหนดการประกาศผลประกอบการในวันที่ 29 ตุลาคมนี้

แม้กระแสความนิยมของ Samba จะดำเนินมาอย่างต่อเนื่องยาวนานกว่าหนึ่งปี แต่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมองว่า Samba คงไม่สามารถรักษาสถานะ "it shoe" หรือรองเท้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดไว้ได้ตลอดไป

"กลุ่มสนีกเกอร์เฮดและผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับเทรนด์แฟชั่นต่างก็เป็นเจ้าของ Samba กันแล้วในขณะนี้ กลยุทธ์ของอาดิดาสในปัจจุบันคือการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มตลาดที่กว้างขึ้น ด้วยการนำเสนอ Samba ในกลุ่ม Terrace ที่มีราคาเข้าถึงได้ง่ายขึ้น" อนีชา เชอร์แมน นักวิเคราะห์จาก Bernstein ให้ความเห็น

"อาดิดาสยังคงมีโอกาสในการสร้างการเติบโตอีกมาก เนื่องจากยังมีกลุ่มผู้บริโภคบางส่วนที่ยังไม่ได้เป็นเจ้าของ Samba หรืออาจจะไม่ตัดสินใจซื้อในราคา 100 ดอลลาร์ แต่มีความต้องการที่จะซื้อในราคา 60 ดอลลาร์" เชอร์แมนกล่าวเสริม

อาดิดาสต้องบาลานซ์! รับมือดีมานด์ Samba, Gazelle อย่างระมัดระวัง

อาดิดาสยังคงเดินหน้าเปิดตัว Samba, Gazelle และ Spezial ในรูปแบบสีสันใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าแฟชั่นซึ่งสะท้อนเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยมีการปรับโฉมรายละเอียดของรองเท้า เช่น การออกแบบลิ้นรองเท้าให้คล้ายคลึงกับรองเท้าฟุตบอล และการเลือกใช้วัสดุใหม่ๆ อย่างกำมะหยี่สำหรับแถบด้านข้าง

กลยุทธ์ดังกล่าวส่งผลให้ร้านค้าปลีกพันธมิตร เช่น JD Sports (JD.L) แสดงความพึงพอใจต่อผลประกอบการในปัจจุบัน นายบียอร์น กุลเดน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของอาดิดาส เปิดเผยในรายงานผลประกอบการครึ่งปีแรก (ณ วันที่ 31 กรกฎาคม) ว่าอาดิดาสยังคงมุ่งเน้นการตอบสนองความต้องการสินค้าจากร้านค้าปลีกอย่างต่อเนื่อง

"แม้ว่าทั้งผู้บริโภคและร้านค้าปลีกต่างมีความต้องการสินค้าในปริมาณมาก แต่อาดิดาสจำเป็นต้องดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างรอบคอบ เพื่อรักษาความนิยมของสินค้าในระยะยาว" นายแมตต์ พาวเวลล์ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมรองเท้าสนีกเกอร์และที่ปรึกษาอาวุโสของ BCE Consulting ให้ความเห็น

"อาดิดาสควรพิจารณาชะลอการผลิต Samba และ Gazelle เพื่อบริหารจัดการระดับสินค้าคงคลัง และสร้างความมั่นใจว่าสินค้าจะสามารถจำหน่ายได้หมด" นายพาวเวลล์กล่าวเสริม โดย "sell-through" หมายถึง อัตราส่วนของสินค้าที่ร้านค้าปลีกจำหน่ายได้ หลังจากรับสินค้าจากผู้ผลิต

อาดิดาสไม่ง้อ Yeezy! เปิดตัวรองเท้าดีไซน์ใหม่ เกาะกระแส Formula 1

อาดิดาสกำลังอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่น่าจับตามอง แม้ว่า Samba และ Gazelle จะยังคงประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง แต่ทิศทางของแบรนด์มีแนวโน้มที่จะขยายขอบเขตไปสู่รองเท้ารุ่นอื่นๆ เช่น Campus และ SL72 ซึ่งเป็นสนีกเกอร์สไตล์ "เรโทร รันนิ่ง" โดยเห็นได้จากการเปิดตัวรองเท้าอาดิดาสดีไซน์ใหม่ในงาน Paris Fashion Week ผ่านทางสเตลล่า แม็กคาร์ทนีย์ ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากรองเท้าแข่งรถ สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์ในการเชื่อมโยงกับกระแสความนิยมของ Formula 1 ที่เพิ่งประกาศความร่วมมือเป็นพันธมิตรกับ LVMH กลุ่มบริษัทสินค้าลักชัวรีชั้นนำ เป็นระยะเวลา 10 ปี

อย่างไรก็ตาม อาดิดาสต้องเผชิญกับความท้าทายจากยอดขาย Yeezy ที่ลดลง แม้ว่าในปัจจุบันจะยังคงสามารถสร้างรายได้และผลกำไรจากสต็อกสินค้า Yeezy ที่เหลืออยู่ แต่ความต้องการรองเท้าที่ออกแบบโดยคานเย เวสต์ แร็ปเปอร์ผู้เสื่อมเสียชื่อเสียง ก็ลดลงอย่างเห็นได้ชัด โดยในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา อาดิดาสได้เสนอส่วนลดสูงสุดถึง 70% สำหรับ Yeezy ให้กับสมาชิก Sneaker Club

ท่ามกลางสถานการณ์เช่นนี้ กลับเป็นโอกาสอันดีสำหรับอาดิดาส เนื่องจากคู่แข่งสำคัญอย่างไนกี้ได้ประกาศถอนตัวเลขประมาณการรายได้ประจำปี และส่งสัญญาณถึงภาวะการค้าที่อ่อนแอในช่วงเทศกาล ประกอบกับการเปลี่ยนแปลงผู้บริหารระดับสูง อาดิดาสจึงมีโอกาสในการขยายฐานลูกค้า โดยเฉพาะในตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่ไนกี้ครองความเป็นผู้นำ และอาดิดาสเองก็เคยพึ่งพารองเท้า Yeezy ในการสร้างยอดขายเป็นหลัก

ข้อมูลการขายตรงถึงผู้บริโภคจาก Consumer Edge บ่งชี้ว่า อาดิดาสมีส่วนแบ่งทางการตลาดในยุโรปเพิ่มขึ้นในปีที่ผ่านมา สวนทางกับไนกี้ที่ส่วนแบ่งลดลง อย่างไรก็ตาม แบรนด์อื่นๆ เช่น On Running, Puma และ Hoka ก็มีอัตราการเติบโตที่โดดเด่นเช่นกัน ด้าน เชอร์แมน นักวิเคราะห์จาก Bernstein คาดการณ์ว่า อาดิดาสจะยังคงรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดไว้ได้ในปีหน้า เนื่องจากไนกี้จำเป็นต้องใช้เวลาในการปรับกลยุทธ์และฟื้นฟูผลประกอบการ

"แต่สถานการณ์อาจพลิกผันได้ หากไนกี้สามารถเปิดตัวรองเท้าไลฟ์สไตล์รุ่นใหม่ที่โดนใจผู้บริโภคในฤดูใบไม้ผลิ และสร้างกระแสความนิยมในช่วงฤดูร้อน เราอาจได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ จาก Samba และ Gazelle ที่เป็นรองเท้าขวัญใจมหาชนในปี 2024 รองเท้าที่ครองใจผู้บริโภคในฤดูร้อนปีหน้า อาจกลายเป็นของไนกี้" เธอกล่าว

Samba-Gazelle พาเหรดความนิยม อาดิดาสทวงบัลลังก์แชมป์

อาดิดาสกำลังกลับมาผงาดในอุตสาหกรรมรองเท้าผ้าใบอีกครั้ง โดยมี Samba และ Gazelle สองผลิตภัณฑ์เรโทรที่ได้รับแรงขับเคลื่อนจากกระแส Y2K เป็นกำลังสำคัญในการผลักดันยอดขายและช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาด ขณะที่คู่แข่งสำคัญอย่างไนกี้กำลังเผชิญกับความท้าทาย อาดิดาสได้ฉวยโอกาสนี้ พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นการขยายฐานลูกค้า การนำเสนอสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการ และการสร้างความร่วมมืออันแข็งแกร่งกับเครือข่ายร้านค้าปลีก

อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จของอาดิดาสยังคงต้องเผชิญกับบททดสอบ การรักษาโมเมนตัมความนิยมของ Samba และ Gazelle ให้คงอยู่ท่ามกลางพลวัตของอุตสาหกรรมแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การบริหารจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ และการรับมือกับการแข่งขันที่ทวีความรุนแรง ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่อาดิดาสไม่อาจมองข้าม

ถึงกระนั้น ด้วยศักยภาพของแบรนด์ ความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภค และวิสัยทัศน์ในการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง อาดิดาสมีศักยภาพในการเอาชนะอุปสรรคและก้าวขึ้นเป็นผู้นำในตลาดรองเท้าผ้าใบได้อย่างแข็งแกร่ง โดยอาศัยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การขยายฐานลูกค้า และการสร้างสรรค์นวัตกรรม เป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ

ที่มา Reuters