ถอดบทเรียน “ทัพเพอร์แวร์” Branding ปัง แต่ไปต่อไม่ไหว จ่อยื่นล้มละลาย

คอนเทนต์แนะนำ

เปิดใจ น้องเฟิร์น นิสิตคณะเภสัชศาสตร์ ผู้ชนะเลิศออกแบบโลโก้ "หมูเด้ง"

"ใหม่ ดาวิกา" ไม่ทน! ฟ้องคนด่าแรง เอาเงินมาช่วยเหลือสัตว์

ตำนาน นางนพมาศ จากพิธี "จองเปรียง" สมัยสุโขทัย สู่ประเพณี "ลอยกระทง"

ทัปเปอร์แวร์ ยื่นล้มละลาย หลังแบกหนี้กว่า 2.3 หมื่นล้านบาท

สำนักข่าวบลูมเบิร์ก รายงาน ว่า บริษัททัพเพอร์แวร์ แบรนด์ (Tupperware Brands) กำลังวางแผนเข้าสู่กระบวนการคุ้มครองจากศาลจากการล้มละลาย หลังจากบริษัทไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของการชำระหนี้ และได้ขอความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาทางกฎหมายและการเงิน

แม้ทัพเพอร์แวร์ จะยังไม่ออกมาแสดงความคิดเห็นใดๆ แต่ราคาหุ้น (TUP) ของบริษัทหลังปิดตลาดเมื่อวานนี้ (16 ก.ย. 67) ดิ่งลง 15.8% มาอยู่ที่หุ้นละ 43 เซนต์หลังปิดตลาด โดยลดลง 57%

โดยล่าสุดสถานการณ์บริษัทมีสถานะไม่ค่อยสู้ดี เนื่องจาก มีหนี้สินกว่า 700 ล้านดอลลาร์ หรือราว 23,264 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม ในปี 66 ที่ผ่านมา ทัพเพอร์แวร์ ได้มีการเปลี่ยนตัว CEO คนใหม่ เพื่อหวังพลิกฟื้นธุรกิจ โดยให้ ลอรี แอน โกลด์แมน นั่งแท่นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แทนมิเกล เฟอร์นันเดซ แต่ก็ไม่สามารถทำผลกำไรได้ตามเป้า

โดยเดือน มี.ค. 67 ที่ผ่านมา ทางบริษัทเคยออกมายอมรับว่า “มีปัญหาด้านสถาพคล่อง และไม่มั่นใจว่าธุรกิจยังคงสามารถไปต่อได้หรือไม่” และเดือนมิ.ย. 67 ที่ผ่านมา ทัพเพอร์แวร์วางแผนที่จะปิดโรงงานที่มีเพียงแห่งเดียวในสหรัฐฯ และปลดพนักงานเกือบ 150 คน

กล่องใส่อาหาร = ทัพเพอร์แวร์

หากถามว่าทุกคนเรียกกล่องใส่อาหาร หรือ กล่องถนอมอาหารว่าอะไร เชื่อว่าหลายๆคนคงตอบว่า “ทัพเพอร์แวร์” ซึ่งคำว่าทัพเพอร์แวร์ คงเป็นคําที่เราพูดติดปากกัน เเต่รู้หรือไม่ว่ามาจากชื่อของบริษัทสัญชาติอเมริกัน ทัพเพอร์แวร์ แบรนด์ (Tupperware Brands) แบรนด์สินค้าของใช้ในบ้าน โดยเป็นที่รู้จักในด้านการผลิตกล่องพลาสติกเก็บรักษาอาหาร

ทัพเพอร์แวร์ ก่อตั้งขึ้นในปี 1946 โดยเอิร์ล ทัปเปอร์ (Earl Tupper) เด็กหนุ่มชาวไร่ที่เคยทำงานโรงงานพลาสติก แต่ความฝันของเขาไม่ได้หยุดอยู่แค่พนักงานงานโรงงาน แต่กลับอยากสร้างแบรนด์ของตัวเองที่ขายภาชนะจากพลาสติก และสินค้าแรกที่เขาได้ทำออกตลาด ที่ได้รับเรสียงฮือฮา คือกล่องพลาสติกที่ปิดได้แน่นหนาระดับที่ของเหลวไม่รั่วไหลออกมา

ทัพเพอร์แวร์ ได้รับความนิยมอย่างมากจากเทคนิค “การขายตรง” หรือ เทคนิคให้รับตัวแทนจำหน่ายให้เหล่าแม่บ้านกลายเป็น’เซลล์’ วิ่งตรง เคาะประตูหน้าบ้านไปหาลูกค้า

อย่างไรก็ตาม เป็นที่รู้กันว่าทัพเพอร์แวร์ ทำมาจากพลาสติก ทำให้ผู้บริโภคตอนนั้น ไม่ค่อยมีใครกล้าใช้ กล้าซื้อ เนื่องจากกลัวสารปนเปื้อนจากกล้องพลาสติก แต่ บราวนี ไวส์ (Brownie Wise) แม่บ้านจากจอร์เจีย ได้สร้างปรากฎการณ์ครั้งใหม่ให้แก่ทัพเพอร์แวร์

เธอเป็นคิดริเริ่มการจัดงาน "ทัพเพอร์แวร์ ปาร์ตี้" (Tupperware Party)" ซึงก็คือ จากการปาร์ตี้ให้เหล่าแม่บ้านได้มีกิจกรรมร่วมกัน แต่จะไฮไลต์ คือ การ Tie in สินค้าอย่างชาญฉลาด เนื่องจากเธอ ได้ใส่น้ำผลไม้จนเต็มโยนทัพเพอร์แวร์ให้เหล่าแม่บ้านรับ โดยแสดงให้เก็นว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถปิดแน่น น้ำไม่ไหล อาหารไม่หกแน่นอน และยังได้มีการอธิบายว่าทัพเพอร์แวร์ ไม่ได้มีสารปนเปื้อนอย่างที่ทุกคนกลัว

สุดท้ายบราวนี ไวส์ ก็ทำยอดขายพุ่งกระฉูด จนบริษัทต้องแต่งตั้งให้เธอเป็น รองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ ทัพเพอร์แวร์ แบรนด์

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าสุดท้าย บริษัท ทัพเพอร์แวร์ แบรนด์ ได้สร้างการจดจำ ประสบความสำเร็จในฐานะแบรนด์ที่อยู่ในใจผู้บริโภค “กล่องใส่อาหาร = ทัพเพอร์แวร์” แต่นั้นไม่แปลว่าแบรนด์จะอยู่รอดในด้านรายได้ และผลกำไร หากแบรนด์แม้อยู่มานาน ครองใจผู้บริโภคมากแค่นั้น แต่ถ้าไม่ยอมปรับตัวให้ทันตามยุคสมัย สุดท้ายแล้วก็อาจต้องปิดตัวลงเหมือนทัพเพอร์แวร์

อ้างอิง Bloomberg